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创新中国DEMO CHINA 2010之武汉泓锦高分子材料有限公司代表发言

图为武汉泓锦高分子材料有限公司代表发言。(来源：资料图片)

新浪科技讯 由《创业邦》杂志主办创新中国DEMO CHINA 2010苏州总决赛与9月日举行。新浪科技独家直播本次活动。图为武汉泓锦高分子材料有限公司代表发言。

以下为其演讲实录：

武汉泓锦高分子材料有限公司：各位专家，各位嘉宾大家上午好，我是第一次参加这个《创业邦》创新中国的活动，不知不觉从武汉赛区到苏州来了，苏州一看很漂亮，我不知道说什么，今天展示的内容是高举民族品牌的旗帜追赶世界先进水平，这个题目不出，特别是PE的专家或者各位平均，说武汉泓锦高分子材料有限公司你们是不是已经成功了，实际回答没有，为什么这么说？因为在这个之前我们做的是新材料，汽车用的前挡风玻璃用的膜片，济南新时期试金仪器有限公司曲折实验机主要用于金属线材的反复曲折实验进入了汽车行业，特别是技术质量门槛非常高，那么在我们公司这个产品进入主机场也就是08年下半年和今年其实批量供货，在这个之前100%是国外的三大家，08年下半年到今年为止武汉泓锦高分子材料有限公司供货的份额仅仅占到1%，换句话说99%这个份额还是在国外三大家垄断，那么在武汉泓锦高分子材料有限公司进入这个主机场之前，台湾、香港都有企业做这个产品，可惜呢至今没有达到国内汽车主机场的满意，我们国内也有30多家企业做此类产品，最长的到今天为止也有十几年了，最短的两三年，三四年，几乎是全军未动，没有达到主机场的要求，这个产品前面说的门槛高，技术要求高，质量要求高，被国外垄断，这是我汇报的第一点，如果做好这个产品，我们的任务确实还是任重道远，第二个我们开发做这个产品以后，2009年决定从银行贷款80万元，新上两条生产线，由现在的2500吨，一下提升在新能源汽车需求的带动下到18000万，这个项目到今年年底会全部做完，做完之后国际的份额在国内的份额可以占到30%，就是汽车主机场，那么30%是一个什么概念呢？因为国内汽车用的膜片在1亿2000万到1亿5000万，一台汽车的用量是1.6平方到1.9这个之间，我们的1万8000做了以后，销售额可以逐步爬坡这个过程，可以逐步做到4亿到10亿之间，说到这里我也非常感谢《创业邦保护板》这个杂志，在武汉赛区因为有很多话我也没有说，从那儿以后趁这个机会也特别感谢上海的投资基金公司给我这个企业投了4000万，这个礼拜增资验资的工作流程就完成了，也非常感谢跟PE接触当中我们学到了很多东西，我们承诺也是对PE整个这一块专家的承诺，自然这个协议执行了，所以我们在IPO之前一定做到9000至1.2亿之间，时间关系不多说。

第三点最关键的就是PE进来之后我们怎么办，昨天我在和苏州创投的孟总也交流了，我说最难的是管理团队，高效的关系团委，这个是最关键的，因为从技术从市场现在对我们讲不是问题，但是管好企业，从1.5个亿的销售额一下子做到4亿、6亿、8亿对我们来说是一个挑战，我这个年龄也在这里了，又不是硕士和博士，说到这里还是感谢《创业邦》杂志给我这个机会在这里简单的展示一下，下面请专家多给我指导，这个资金怎么用，怎机用刀片么管，可以把产品做得更好，谢谢。

朱建寰：你好，我想问一下你刚才提到2008年的时候你们进入汽车市场，你们说和三大垄断的国际供货商相比，你占了1%是不是，你已经进入这个三大提供商所拥有的那些品牌？

武汉泓锦高分子材料有限公司：对。

朱建寰：你这个创新的地方，反映过程中的创新呢，还是在指数最后成型的过程加工过程中的创新呢？

武汉泓锦高分子材料有限公司：工艺和配方有机的结合。

朱建寰：配方，是什么配方，有用到催化剂吗？最后一个问题你这个丁醇、乙烯醇他们两个单体国际商上是属于非常普通的化工产品吗？

武汉泓锦高分子材料有限公司：丁醇有点特殊，现在国际价格比国内高。

朱建寰：你们货源有吗？

武汉泓锦高分子材料有限公司：没有进口原料是国产原料。是采购的。

黎平：就是你的话看到就是说今后两年要迅速增加产能，你们考虑到销售目前的渠道是怎么样地然后怎么样销售能够吸收，一下子把你的客户整体销售规模给扩大好几倍，你们是怎么样规划的？

武汉泓锦高分子材料有限公司：简单介绍一下，国内刚才介绍汽车这一块，所有的机动车都用这个产品，高档的就是门窗啊都用了，汽车产品国内大概1亿2到1亿5之间，有时候我们在调查不够了准确，我们上到2万吨的时候做到2000多万，我们30%数据是这么来的，第二个建筑特征这一块，实际上国内在2亿元平方之上，这个包括普通的，第三点我们刚才因为时间关系，我有一个问题没说，实际上我面临产品升级科技创新，现在严格的说还是做的比较低端，但是有两个高端产品在这个上面做，建立产品创新升级，科技创新这是我今后未来两三年的方向。

杨磊：国外这几家企业可能在这个领域做了很长时间，他们跟你比较有一定的优势，从你的角度你怎么去缩小距离？

武汉泓锦高分子材料有限公司：有一句话是要说的，国外在做这个产品50多年，作为我们武汉泓锦高分子材料有限公司想在5年之内做到不容易，好在我跟华东科技大学，湖北大学，四川大学在高分子实验室都在共同研究开发这一块，我拿到这个跟我的职工，职员说两个肩膀压的非常沉，钱到了这个肩膀下去了，但是又起来了，因为做好一个产品，和高效团队合作，和国内外市场竞争非常不容易，所以我也希望各位专家，包括各级政府，特别是《创业邦》给我们中小企业多多这样的机会，你们是产业投资也好，财务投资也好，对这些中小企业多一而且实验的最大载荷在实验机示值的2%⑴00%之间点支持，我也代表我们这个，因为这个产品在国内确实技术还在起步上升阶段，对我们行业30多家也在关注和支持，谢谢。

朱建寰：我还扎口机想问一下杨总，你刚才讲到你自己都认为感觉方面会有一些压力和新的挑战，目前在做大，问你两个很简单的问题，第一个就是说创新这一块，你刚才说会有很多高等院校合作，团队自己呢？您自己也说自己是这个年纪了，原来是部队里面的，那您有没有过去在这么多年里面，物色到接班人，或者管理方面能够把公司挑到更大的？

武汉泓锦高分子材料有限公司：我们计划，因为现在成立一个董事会，由家庭企业变成有限公司，我是一个军人在部队是搞政工的，回到地方也是从科研做到企业的书记，从企业书记下海，下海以后成立研究所，当了7、8年的研究所所长，研究纺织化工，这也算是读了一个大学，第二个我们在这个到了今天这个地步，国内外的人才都得要引进，技术这一块，光靠国内支撑是不够的，因为这个产品至今为止，国外对中国是垄断封闭的第二个现在中国改革开放三十年，确实时代也算给了我们一个机会，我们在和日本、德国、美国联系，他们研究室广告条幅退休的这些专业人员可以引进进来，这些也是我的朋友给我的帮忙，我们中小企业要走这条路我没有别的优势，我就把人员都弄到一块谢谢。

主持人：谢谢您，我想补充一个问题吗？请问您今年多大了？

武汉泓锦高分子材料有限公司：差4岁60。

主持人：还很年轻呢，我们昨天还有一位76岁高龄的大爷来参加，是我们一家公司的董事还站在这个舞台上讲这个项目，56岁别想退休还早，刚刚也拿到融资，也恭喜你们。这是我们创新中国活动在短短的武汉赛区结束之后听到的第一个好消息，今天的好消息一定会不断。

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