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温州包装机械业应对瓶颈对策

温州市共有包装机械企业3000家左右，产品涉及印刷机械、医药包装机械、食品包装机械等多个领域，年产值约100亿元左右。近年来，虽然原材料价格居高不下，劳动力成本日电子手表益上涨，但包装机械的市场价格却每况愈下，恶劣的生产条件、恶性的市场竞争和恶意的模仿制造，给行业发展带来巨大的压力。

市包装技术协会秘书长杨锦华举例说，温州产的封口机最高时卖到4000元一台，但现在有些小厂家竟开出300元一台的价格，因为厂家早已偷工减料，甚至配用木头滚轮，根本不能用。这个问题，整个行业必须要正视，否则会走进“死胡同”。

药方一：行业整合走吴泰之路

据预测，今年国内包装机械的市场需求是 850亿元左右，而到2010年，国内包装机械的市场需求可达2000亿元。

省包装技术协会会长张耀权说，在全省包装机械工业的“十一五”规划中，温州是重点。经过多年发展，温州已经形成包装机械产业群，具备相当的实力，然而，争夺这2000亿元的市场，单凭散兵游勇单打独斗不行，必须要按国标GB/T229⑵007《金属夏比摆锤冲击实验方法》对金属材料进行冲击实验走整合提升、打出强势品牌之路，使温州从包装大市走向这可以说是微电脑操作时强市。

至于整合的方式，张耀权认为吴泰集团的整合之路走得比较成功，联合体组建后，实现了品牌、管理、商务、开发、市场等十“统一”，吴泰模式值得在行业内推广。

药方二：技术创新掌握“王牌”

温州大学工程学院院长杨福馨说，温州市大部分包装机械企业在市场竞争中没有“技术王牌”在握，都是靠相互模仿、恶意抄袭“开发”新产品，使企业发展后劲严重不足。

中国包装联合会包装机械委员会秘书长何南至说，在未来一段时期内，能进行技术创新的企业将迎来机遇。温州企业除了自主研发、与大专院校合作外，利用国外过期专利技术贴膜机也是一条捷径。

调味粉药方三：放声吆喝闯国际市场

国际市场不同于国内市场，除了质量保证外，价格定位不能为公司进入欧洲市场做准备太低。何南至举了个例子，温州的华联机械有限公司曾送了一台小包装机械给俄罗斯的客商放在柜台上，一位顾客想买这台机器，俄罗斯客商就随便报价150美元，这位顾客觉得中国的这台机器和韩国的一模一样，韩国的卖250美元，中国的卖150美元肯定有质量问题。后来，俄罗斯客商标价220美元，机器很快就销售出去了。

在“走出去”的道路上，温州市包装机械行整流桥业已有所行动。市包装行业协会透露，今年10月份，他们将组团到广州参加大型QRP机械展，该展与广交会同期举行，将为温州包装机械拓展海外市场提供重要平台。