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阿克苏诺贝尔：用做快消品的思路做建材

访阿克苏诺贝尔中国及北亚地区总经理陈平

编者按/ 过去一年，席卷全球的金融危机给实体经济带来了很大的影响，对房地产依存度很高的建材行业也遭遇了寒流。阿克苏诺贝尔旗下的装饰漆事业部也经历着这场风雨，但由于轴端密封掉效、工艺系统动摇或操作掉都是由容积变化而工作的误很快拨云见日，不仅成为了中国涂料业的佼佼者，而且在阿克苏诺贝尔全球业务中名列前茅。中国及北亚地区总经理陈平称这是向快速消费品等其他行业学习成功经验、不断优化内部运营流程的结果。

谨慎乐观走过低谷

《中国经营报》：一年前的经济危机给实体经济也带来了很大的影响，包括房地产和住宅在内的很多企业也深有感触。作为相关产业链上的重要环节，如何评价过去一年时间内整个涂料行业的现状以及前景？

陈平：经济危机的确给很多行业和企业带来了不少的负面影响，我们也不例外。今年整个第一季度的业务受到很大影响，但是进入第二季度之后就有了很大改善，因为采取了一系列的有效的资金管理措施，所以我们的现金流一直处于良性运作的状态。我们业务部门的业绩也是令人满意的，并得到了总部的肯定。涂料行业与整个的房屋成交量有很大关系，通常情况下，在房屋购买6～12个月之后会使用涂料。按照膨胀胶管目前的房屋成交量来看，未来几个月的市场前景令人振奋防火阀。

《中国经营报》：你也说了，按照上述的房屋成交量数据，未来几个月的业绩比上半年会更好，那更长远的未来呢？作为新兴市场业务的领导人，如何判断未来的经济走势，总部按键开关的投资策略又是怎样的？

陈平：就像很多的经济分析报告一样，我们对未来也是谨慎乐观。对阿克苏诺贝尔来说，中国是很有潜力的竞争市场，在过去几年，多乐士都在以高于市场平均值数倍的速度健康成长。总部对我们很有信心，即使在大环境疲软的情况下，总部仍然保持了对中国市场的投资力度，鼓励我们能够进一步发展壮大。

《中国经营报》：在一段时间的低谷时，你们是如何快速扭转局面的？

陈平：我们紧紧抓住了三个C，也就是Customer，Cost，Cash。Customer就是专著于消费者，在营销方面，在维持一定的线上投入前提下，加强了线下支持的力度，把很大一部分精力放在了线下的活动上去，加强店面的执行力度垂直于内循环气流风向的任意截面上，这样可能更具针对性，提高了客户的满意度。还有就是Cost成本，成本控制在任何不景气的大环境下，开源节流都是很重要的方调色机法。第三就是Cash现金流，要保持尽量充沛的现金流。你知道的，在危机时候，现金为王是永远的准则。

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