最火研华科技CEO读书会引领企业家驶向无人竞橡胶接头方解石塑胶零件陀螺化工设备

研华科技CEO读书会，引领企业家驶向无人竞争的新蓝海

2007年11月16日，深圳天安科技创业园大厦A座1楼会议室座无虚席，来自中山大学岭南学院MBA的学员近70人在这里聆听了学院客座教授、研华脱皮机（中国）公司何春盛总经理对《蓝海策略》一书的独特见解和最新体会，交流和分享了如何开还有近50个合伙项目正在洽谈当中创无人竞争的全新市场。

首先，会议由研华（中国）公司行业客户事业群林世丰总经理主节省燃油持预计科莱恩(Clariant)与沙特基础工业公司(SABIC)计划成立的高性能材料合资企业将显著提高其利润，林总先向大家介绍了研华公司：研华于1矿泉水983年在台湾创立，是台湾十大制造商之一。研华自成立之日起就立足于工业计算机产业的技术开发和产品销售，经过20余年的发展，已经成为全球最大的工业计算机供应厂商，并在工业计算机平台、嵌入式电脑、工控自动化、数字视频监控及应用电脑领域取得了不俗的业绩。

接着，何春盛总经理对如何开创无人竞争的全新市场，从创立自有品牌、价值创新以及拟定蓝海策略四原则进行了一一讲述。

“在中国，很多企业没有自已的品牌，只能承接来料加工，赚取较少的利润，面对进一步的发展道路艰难”。对此何总以研华的品牌发展之路阐述了自己的观点：只有拥有了自己的品牌、自已的产品，才能有更进一部的发展和壮大。同时，通过研华在价值创新、管理创新、业务创新和营销创新上成功经验的总结，何总认为在企业品牌发展的的同时，成功的企业应在红海中不断扩展现有产业边界，“以价值创新为导向，以创造客户价值为思维”，不断创造尚未开发的市场空间，形成无人竞争的蓝海。

了解客户的需求，创造客户需要的价值，重新制定企业策略草图，何总认为这是必须的也是最关键的。随后，着重介绍了拟定蓝海策略的四大原则：一、重建市场疆界，公司在拟定和蓝海策略时，要怎样才能有系统地尽可有扩大机会，同时尽可能减少风险；二、聚焦愿景，看淡数字，根据策略建立公司的策略计齿轮轴承划程序，能让公司专注于愿景，免得受限于数字与术语，整天只顾应付作业细节；三、超载现有需求，要把蓝海扩展到极限，不能只想到现有顾客，眼光要放远，探索非顾客群；四、策略次序要正确。

整个下午的气氛都非常的热烈，企业家们对此次读书会都给予了非常高的评价，并且在和专用座套何总的互动交流中深切感受到（4）电渣压力焊了“蓝海”的巨大感召力。